関澤 信吾 代表取締役社長（株式会社ナカムラ)のインタビュー

日常生活で起こる様々なリスクにきちんと備えていますか？

お客様から「保険の相談をしたいんですが……」と言われたとき、私は必ず「何のために保険が必要ですか？」とお聞きします。私たちは病気やケガ、事故などの予期せぬ出来事や、火災・台風・地震などの自然災害、仕事（事業）で被る不利益など、様々なリスク（危険）と直面しながら日々の生活を送っています。
保険の相談があったときは、その方が今どういう状況にあって、何が悩みで、どういう問題を抱えているのかをヒアリングしますが、すでに入っている保険商品や証券などを承諾の上で拝見して、問題がなかったら、「この保険は変えずに持っていた方がいいですよ」とストレートにお伝えします。
また、若いときに入った保険では、今の時代にマッチするようにアップデートを勧めたり、保障内容のグレードを上げるアドバイスも行います。結婚して、子供が生まれて家族構成が変わったときなども保険を見直す良いチャンスなので、お客様のニーズをしっかり伺うことから仕事を始めます。

情報を求めている方に、気づきを与えることも仕事です

弊社は損害保険・生命保険の代理店として、横浜市内を中心に営業活動をしていますが、法人の取引が多いのが特徴であり強みです。学校法人や建設業、製造業、IT業、飲食業などあらゆる業界の経営者に、“何かリスクを負ったときにカバーできる保険の必要性”をお伝えしています。
たとえば飲食店には、食中毒や預かり品の紛失、汚損、破損したときの賠償責任や、火の取り扱いがあるので損害保険特約付きの火災保険を勧めたり、経営者には生命保険を案内するなどライフプランナー的な説明も行います。
保険の説明を進めていくと、「同業者はどうしているの？」と情報を求められることも多く、何かしらの気づきを与えるようアドバイスすることもあります。

保険を会社の福利厚生として導入して、人手不足を解消！

弊社の主力商品の一つに、事業者向けの「病気補償の特約付き業務災害総合保険」があります。これは、労務災害に関わりなく勤務外の時間に発生した病気やケガによる入院も補償対象となる保険で、保険料は会社が負担するため、社員に保険料の負担は一切なく、直接受け取る保険金は非課税です。
正社員はもちろん、アルバイト、パートも週3日以上・週15時間以上が対象者になるので、求人時にアピールできる福利厚生となり、中小企業の経営者からは、「人手不足の昨今、上場企業並みのサポートになる」と大変好評です。
この保険を10年来契約していただいている会社では、従業員も10歳年を取って、増えつつある予期せぬ病気やケガへの対応ができると、会社のホームページにも福利厚生の一環としてご紹介いただいています。

“働く希望が持てる”保険は、離職率を低減させます

たとえば役員や従業員がガンに罹ったとき、事業者向けの「病気補償の特約付き業務災害総合保険」に入っていると、会社から「早期に治療を受けて、病気が寛解（かんかい）したら会社に復帰してもらう」というメッセージになり、闘病の支えになるという良いサイクルを作ることができます。
今はガン治療も入院より通院治療がメインで、一昔前なら、「ガンに罹ったので、治療のために退社します」という事例が多かったですが、保険によって会社の貴重な戦力をしっかり復帰させることができるのは、会社のかけがえのない財産になります。
実際この保険に加入している会社で、「全従業員をカバーして公平に救い上げることができる」と大変喜ばれたことがありました。人手不足の折り、仕事に精通した社員は大切な即戦力であり、先進医療費もカバーする保険は、これからの時代のスタンダードになります。

時代の経済状況をウォッチして、最適な保険を備えよう

数年前に「老後2,000万円問題」がクローズアップされましたが、今、金利が少しずつ上がってきていて、生命保険を活用した運用商品などに興味を持つ方が増えてきています。「元々の保険の保証は残したまま、多少のリスクがあっても利回りのいい商品を」というリクエストにも対応しますので、ご相談ください。
また、弊社は、ワークライフバランスを尊重して、月曜から金曜を営業日に、土日祝日を休日にしています。一緒に働ける仲間を募集していますので、ぜひご応募ください。

※上記記事は2025年3月に取材したものです。
時間の経過による変化があることをご了承ください。